إدارة

صغير ، نعم احذف: لماذا يجب على رواد السوق مراقبة القادمين الجدد بعناية

ميخائيل مينين

المؤسس المشارك ل Ponominalu.ru

لقد بدأت بيع التذاكر عن طريق الصدفة. في عام 2006 ، بدأت في نشر مدونة عن كأس العالم ، ثم شاركت في تحسين محركات البحث (SEO) ، وتمكنت من جمع جمهور من 250000 زائر فريد على الموقع في أقل من شهر. ثم كانت مماثلة لحضور وسائل الإعلام الرياضية عبر الإنترنت. جاء لي شركائي المستقبليون من خلال الموقع الذي باعوا فيه تذاكر للبطولة نفسها. ثم أطلقنا معًا عدة مشاريع أخرى ، وأعدنا الخدمة الرسمية الأولى لبيع التذاكر لمباريات PFC CSKA ، وفي عام 2010 بدأنا في إنشاء وكالة خاصة بنا.

في ذلك الوقت ، عمل نفس اللاعبين الرئيسيين في السوق كما هو الحال الآن: Kassir.ru ، Kontramarka.ru ، Concert.ru ، Parter.ru. ربما هذا كل شيء. تبدو مواقعهم الآن على الطراز القديم ، وبعد ذلك أصبحت عتيقة بالكامل. لذلك ، بدا لدينا الإصدار الأول سيئة للغاية من الموقع مفيد. لم نقم بتقييم السوق ولم نفكر فيما إذا كانوا سيدعوننا إلى السوق أم لا ، لقد بدأنا ببساطة في القيام بأعمالنا. كان هناك شعور بأنه كان هناك مكان مناسب لنا.

لم نقم بتقييم السوق ولم نفكر فيما إذا كانوا سيسمحون لنا بالدخول إلى السوق أم لا ، لقد بدأنا في القيام بأعمالنا

سوق التذاكر معقد للغاية ، لقد تم إنشاؤه منذ أكثر من 10 سنوات ، ويعتمد الكثير على العلاقات الشخصية والاتفاقيات. غالبًا ما يكون للوكالات تأثير قوي على مخططي الأحداث. عندما لا يكون لدى الأخير ما يكفي من المال لإحضار فنان ، فإن الأول يضفي عليه المبلغ المطلوب ويأخذ معظم التذاكر. لم نكن نريد القيام بأعمال تجارية تتعلق بتمويل الأحداث. أردنا أن نبني شركة إنترنت ونشارك في تقنيات التسويق وتكنولوجيا المعلومات.

كانت مهمتنا في البداية أن نثبت لمنظمي الحدث أنهم بحاجة إلينا. تظاهر اللاعبون الكبار لفترة طويلة بعدم وجودنا ، في هذا الوقت قدمنا ​​نموذجنا للمنظمين: منح التذاكر لنا للتنفيذ ، تلقوا مجموعة من الخدمات للإعلان عن الأحداث الخاصة بهم. بدأنا في الإعلان عن المحتوى ، واستهداف الرسائل النصية عبر البريد الإلكتروني ، والمشاركة في الترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين. في حين أن الوكالات الكبيرة تنتظر قيام المنظم بإحضار عميل إليهم (عادةً ما تتم الإشارة إلى الوكالة الشريكة على الملصقات) ، فنحن نقدم العملاء إلى المنظمين بأنفسنا.

في نهاية عام 2011 ، كان لدينا المئات من الاتفاقات الموقعة مع المنظمين ، بحلول نهاية عام 2012 كان هناك 600 منها ، والآن تم إبرام أكثر من 850 اتفاقية ، مع حوالي 1000 منظم يعملون في السوق. يبلغ عدد زوار موقعنا الشهري 500000 زائر فريد ، ولدينا إصدار جوال ، وتطبيق لمتجر App Store ، ويتم إعداد تطبيق Android للإصدار. بعد أن سمحت لنا بالتطور ، فقد غاب اللاعبون الكبار عن اللحظة التي أصبحنا قادرين على المقارنة بها من حيث حجم الجمهور. إن محاولاتهم للفضول وتحديد الشروط للمنظمين - سواء نحن أو البونومينال - لا تتكلل بالنجاح.

في مارس 2013 ، جذبنا استثمارات من صندوق رأس المال الاستثماري لشركة Buran Venture Capital (BVC). بلغت الصفقة 1.5 مليون دولار ، حيث أن أعمالنا منخفضة الهامش ، حيث يمنح منظمو الفعاليات الوكالات أكثر من 10٪ من سعر التذكرة. ونجني أيضًا 70٪ من المبيعات من خلال أربعة مكاتب نقدية في المدينة ، تعمل بدون تكلفة إضافية ، ومن خلال نظام التذاكر الإلكترونية: يتم دفع رسوم إضافية بنسبة 3٪ إلى البنك الشريك. في الخريف الماضي ، أدركنا: إما أن نتوقف عن التطوير ، أو نعيش بهدوء لمدة عامين آخرين ، وأنهم يأكلوننا ، أو أننا نجذب مستثمرًا.

والحقيقة هي أنه في عام 2011 ذهبنا في جميع أنحاء السوق
مع الاقتراح لتشكيل قاعدة بيانات واحدة من التذاكر الإلكترونية

إن سوق الاستثمار في المشروع آخذ في الارتفاع ، وجعل إنشاء موقع لبيع التذاكر الإلكترونية مجرد هراء. هناك الكثير من اللاعبين الجدد الذين هم الآن في نفس الموقف الذي كنا عليه قبل عامين. بالطبع ، من الصعب عليهم العمل مع المنظمين. من ناحية أخرى ، لديهم أموال المستثمرين. نحن نحاول الدخول في اتفاقيات شراكة مع هذه الشركات. لدينا واجهة برمجة تطبيقات على أساسها يمكن للشريك بناء عرض من الصفر ، بما في ذلك إمكانية تلقي الأموال أو طباعة التذاكر أو إرسال تذكرة إلكترونية إلى أحد العملاء.

مرة أخرى في عام 2011 ، ذهبنا في جميع أنحاء السوق مع اقتراح لتشكيل قاعدة بيانات واحدة من التذاكر الإلكترونية. كان لدينا بالفعل التكنولوجيا المناسبة ، ولكن في ذلك الوقت كان من المفيد فقط لنا وللعملاء النهائيين للعمل معها. فضلت الوكالات ولا تزال تفضل القتال ليس من أجل العميل ، ولكن من أجل الحفل الموسيقي - للتفاوض على أفضل الشروط مع المنظمين. الآن ، من خلال ربط وكالات صغيرة مثل planeta.ru ، boomstarter.ru ، eventmag.ru بقاعدة بياناتنا ، نساعدهم في الوصول إلى التذاكر الإلكترونية. أعتقد أنه بعد قيامنا بتوصيل العديد من الوكالات الصغيرة ، ستلحق الوكالات الكبيرة بالركب.

نقدر سوق الحفلات الموسيقية في روسيا بما يتراوح بين 350 إلى 500 مليون دولار ، وتمثل التذاكر الإلكترونية 20٪ من مبيعاتنا ، لكن لا يزال يتعين علينا الاحتفاظ بمركز اتصال. في دول البلطيق ، لا يعرف زملاؤنا سبب قد يحتاجون إلى مشغل مباشر ، حيث تذهب جميع المشتريات عبر الإنترنت. خلال بضع سنوات ، ستأتي روسيا بمثل هذا المخطط ، وسنكون مستعدين لذلك.

عرض: CH تصميم الأثاث

شاهد الفيديو: Dragnet: Big Kill Big Thank You Big Boys (ديسمبر 2019).

المشاركات الشعبية

فئة إدارة, المقالة القادمة

تذكر أنك تحب ذلك: Denis Simachev Shop & Bar
مكان

تذكر أنك تحب ذلك: Denis Simachev Shop & Bar

في أوائل شهر مارس ، أصبح من المعروف أن شريط Denis Simachev الأسطوري سيعمل شهرًا آخر وسيغلق إلى الأبد في 7 أبريل. أخذ النظامي الأخبار بشكل عاطفي: ظهرت العشرات من إعلانات الحب لشريط النقوش وطويلة الذكريات في الشبكات الاجتماعية ، وبما أن المعلومات حول الإغلاق الوشيك للشريط ، هناك "أسلاك" كل ليلة - كانت الحفلات تهتز من الاثنين إلى الأحد للأسبوع الثالث بالفعل.
إقرأ المزيد
النبيذ والطائرات والكرواسان في Solovyov’s Wine Bar في كولتسوفو
مكان

النبيذ والطائرات والكرواسان في Solovyov’s Wine Bar في كولتسوفو

تحت عنوان "المكان" ، تتحدث الحياة حول الحانات والمطاعم الجديدة والمحبوبة في ايكاترينبرغ وسانت بطرسبرغ وموسكو. في العدد الأخير - Solovyov’s Wine Bar في مطار كولتسوفو. تم افتتاح مكان جديد في فبراير 2019 في الطابق الثاني من المبنى A ، في منطقة المغادرة للرحلات الداخلية بالقرب من مطعم Mamuly.
إقرأ المزيد
الصربية على شارع Pestel (بطرسبرغ)
مكان

الصربية على شارع Pestel (بطرسبرغ)

صور لفيكتور يوليف في ديسمبر / كانون الأول ، أطلق جوفان وجوليا راشيتي ، صاحب مقهى تشايكا الواقع على جسر مويكا ، مشروعهما الثاني ، Serbish ، وهو مطعم يقدم المأكولات الصربية. تقع المؤسسة في شارع Pestel Street ، ومع ظهورها في المدينة ، تم تشكيل شارع مطعم حيوي آخر. الآن هنا ، على مقربة من بعضها البعض ، أقدم مقهى بوتانيكا في المدينة ، وبرغر لاب برجر ، وطعم حانة Gastroli الطموح ، ومطعم بان آسيوي المجاور ونغ كار واين ومجموعة جوليتسين لوفت مع البارات والمطاعم لجميع الأذواق ، تعمل في المدينة. .
إقرأ المزيد
باو + بار في شارع Sadovaya-Kudrinskaya
مكان

باو + بار في شارع Sadovaya-Kudrinskaya

الحياة بلا كلل تتبع كل ما يحدث في موسكو. في عنواننا "المكان" ، نجمع كلتا المؤسستين اللتين فتحتا للتو ، وأصبحتا محببتين بنا على مر السنين ، مما قد يفاجئنا ويصبح مكانًا جيدًا للاسترخاء ومقابلة الأصدقاء. في العدد الجديد - تم افتتاح نقطة مؤخرًا في Garden Ring مع مطعم الشارع الصيني Bao + Bar.
إقرأ المزيد